Já pensou em gastar tempo (e dinheiro) levando sua empresa de construção civil para o digital, mas, na prática, os contatos que chegam não são o que você esperava? Histórias assim são frequentes. É surpreendente como pequenos detalhes em uma landing page podem afastar clientes qualificados e transformar campanhas em um desperdício.

Seja para construtoras que nunca testaram ações online, ou para empresas decepcionadas com tentativas de marketing anteriores, entender os sinais de uma landing page ineficaz é o ponto de partida para virar o jogo. O que separa páginas que convertem bem das que só geram cliques vazios? A Constru Academy, especializada em atrair leads realmente valiosos para o setor da construção, mostra os sinais mais comuns de que algo precisa mudar.

Por que algumas landing pages falham tanto na geração de leads?

A taxa média de conversão de landing pages é de apenas 2,35%, de acordo com a pesquisa da Intellimize, citada pelo RD Station. Isso significa que, a cada cem visitantes, menos de três fazem contato. O motivo? A grande maioria tem páginas parecidas com um site comum, com excesso de distrações, pouca clareza e solicitações confusas. Parece rigoroso? Mas acontece muito mais do que se imagina.

1. Muito texto difícil de entender

Já entrou numa página que fala, fala e… não diz nada? Para quem trabalha no setor da construção, termos técnicos podem parecer normais. Mas para o decisor (seja síndico, proprietário ou comprador), frases longas e cheias de “engenês” são um convite ao abandono.

Uma pesquisa da Solt, mencionada pelo Primize Marketing Digital, traz um dado forte: páginas escritas entre o nível de 5ª a 7ª série convertem 11,1% dos visitantes. Já textos complexos fazem a taxa cair muito. O segredo não é parecer acadêmico, é transmitir segurança com clareza. Se o cliente precisa reler o texto para entender, a página já perdeu força.

2. Falta de um objetivo claro e CTA confuso

Toda landing page deveria responder rapidamente: “o que você quer que a pessoa faça?” Formular de contato? Orçamento rápido? Inscrição em uma consultoria gratuita? Se a resposta não aparece sem esforço, os bons leads somem.

E tão grave quanto isso é um botão de ação (CTA) pouco visível ou genérico, como “Enviar” ou “Clique aqui”. CTAs precisam ser diretos e detalhados: “Solicite orçamento”, “Garanta sua análise gratuita”, “Quero vender mais”. Uma pesquisa da Brafton, citada pela Orgânica Digital, mostrou um aumento de 83% nas conversões com a troca do CTA em blogs. No setor da construção civil, onde as decisões envolvem altas cifras, a chamada para ação deve despertar urgência e confiança.

3. Layout poluído ou demasiadas opções

É tentador querer mostrar tudo o que sua empresa faz, do projeto à entrega. Só que, quanto mais opções, mais difícil a escolha. Segundo um estudo da VWO citado pelo Landingi, remover menus e deixar a página limpa pode dobrar a taxa de conversão. A mente do visitante agradece quando encontra um caminho simples e sem distrações.

Menos é mais, principalmente quando o cliente não tem tempo a perder.

4. Pede dados demais, cedo demais

Ninguém gosta de preencher um formulário extenso antes de confiar na empresa. No setor da construção, informações como área construída, localização ou valor do imóvel podem ser pedidas em momentos seguintes. Forçar tudo de uma vez traz dois problemas: impede a qualificação real do lead e faz muita gente abandonar a página antes do fim.

• Formulários curtos (de 3 a 5 campos) têm taxas de conversão muito superiores;
• Permitir que o interesse seja manifestado antes de comprometer o cliente é mais eficiente.

Aqui na Constru Academy, desenhamos páginas levando isso a sério: fazer perguntas simples no início, e, só depois, aprofundar. Assim, garantimos que cada lead seja de fato qualificado, sem espantar oportunidades.

5. Não mostra provas reais (depoimentos ou cases)

Confiança vale tanto quanto preço em decisões de alto valor. Uma landing page que não apresenta histórias de clientes satisfeitos, depoimentos curtos ou cases reais, perde força. Provas sociais ajudam outras pessoas a se enxergar na solução.

Você já reparou como concorrentes menores às vezes parecem ter mais credibilidade? Muitas vezes, porque contam histórias, mostram antes e depois, trazem vídeos reais. Nós, da Constru Academy, coletamos cases de diferentes segmentos do setor, e sempre os incluímos nas páginas dos nossos clientes para aumentar acerto nas conversões.

6. Design pouco profissional ou genérico demais

Templates prontos podem ser bonitos, mas muitas vezes passam sensação de desleixo. Se há imagens fora de contexto, logomarcas em baixa resolução ou fontes desajustadas, o visitante sente falta de profissionalismo — e, provavelmente, nem te dará a chance de conversar.

O setor da construção civil, em especial, exige transmitir confiança visual logo de cara. Por isso, na Constru Academy, desenvolvemos páginas personalizadas que, além de terem visual marcante, evitam aquele ar “genérico” que afasta grandes clientes.

7. Não adapta o conteúdo para cada público

Vender para condomínio não é igual a vender obras residenciais. Negociar com uma construtora é diferente de captar cliente de reformas. Pior do que tratar segmentos diversos da mesma forma é parecer que não entende as reais dores de cada um.

Segundo a HubSpot, 77% das landing pages são usadas como homepage — um erro que faz perder oportunidades, pois o visitante se sente genérico, não exclusivo. Conteúdo adaptado, com imagens e linguagem que conversam com o público correto, é meio caminho andado para gerar leads de verdade.

Um detalhe a mais: acompanhamento e ajustes constantes

Mesmo em páginas bem feitas, o comportamento do público muda. Na construção civil, campanhas sazonais (como manutenção predial no inverno, obras emergenciais de verão, etc.) exigem pequenas adaptações. E não fazer experimentos pode ser o erro escondido por trás dos resultados ruins.

A maioria das empresas aposta em um modelo e nunca testa, enquanto aqui na Constru Academy, a análise é diária: ajustamos textos, botões, imagens e segmentações de campanhas, sempre avaliando relatórios em tempo real. É assim que aumentamos as chances de cada lead ser realmente de qualidade.

Conclusão

Evitar os erros mais comuns em landing pages é o caminho mais claro — e rápido — para atrair clientes prontos para fechar negócios no setor da construção civil. Não basta só gerar volume: qualidade vem de atenção aos detalhes, testes constantes e foco total no público certo.

Páginas que convertem são simples, claras e ajustadas ao que o cliente quer ouvir.

Quer sair das tentativas frustradas de captar leads? Conheça as soluções da Constru Academy, converse com a nossa equipe e veja como transformar sua realidade de vendas. O próximo cliente ideal está a um clique de distância.

Perguntas frequentes

O que é uma landing page para leads?

Uma landing page para leads é uma página criada para incentivar o visitante a realizar uma ação específica — como deixar contato, solicitar orçamento ou baixar um material. Ao contrário do site institucional, ela tem foco total na conversão de visitantes em oportunidades reais de negócio.

Como melhorar conversões em uma landing page?

Para melhorar conversões, mantenha linguagem simples, diminua distrações (menus, links externos), tenha um CTA forte e visível, formulário enxuto, e faça ajustes frequentes. Estudos mostram que pequenas mudanças, como remover navegação e clarificar o objetivo, aumentam as conversões. Teste sempre suas páginas.

Quais são os erros mais comuns em landing pages?

Os erros mais comuns são: texto complicado, objetivo pouco claro, formulário extenso, design confuso, falta de provas reais, conteúdo genérico e ausência de testes. Também é muito comum usar landing page como homepage, o que reduz a geração de leads.

Como posso conseguir leads melhores?

O segredo está em segmentar bem sua campanha, coletar só informações essenciais no início, ajustar comunicação para o público certo e mostrar provas reais. Uma página bem ajustada reduz o volume de leads ruins e aumenta qualidade dos contatos. Campanhas personalizadas, como as da Constru Academy, elevam ainda mais o padrão.

Vale a pena investir em landing pages?

Sim, vale. Landing pages, quando criadas com estratégia, aumentam as chances de captar leads qualificados e melhorar retorno de campanhas online. Elas convertem melhor do que páginas genéricas de sites e são fundamentais para captar clientes preparados para comprar. O investimento se paga com o aumento de vendas e previsibilidade comercial.